Как известно, предлагая покупателям сопутствующие товары, можно увеличить объемы продаж в десятки, а то и сотни раз! Не верите? Можете спросить у одного хорошего менеджера по продажам :о)
У вашего продукта или услуги нет сопутствующих товаров? Не выдумывайте, сопутствующие товары есть всегда!
P.S. Ну и не забывайте постоянно изучать потребителей и их истинные потребности ;о)
Есть в толстых учебниках по экономике такое понятие как "сопутствующие товары". Если не пользоваться научными терминами, то можно сказать проще - "если покупают одно, то обычно покупают и другое". Для примера будет полезен такой вот списочек сопутствующих товаров. Итак, если покупают одно, то обычно покупают и другое:
- раскладушку для тещи и пистолет;
- билеты в консерваторию и энергетический напиток;
- диск с фильмами Тарковского и бутылку водки;
- автомобиль для жены и валидол;
- шаурму и активированный уголь;
- томик лирических стихов и презервативы;
- портрет Чубайса и дротики;
- проездной на метро и освежитель воздуха;
- клей "Момент" и целлофановый пакет;
- котенка и новые обои;
- губернаторское кресло и футбольный клуб;
- бутылку водки и бутылку водки.
P.S. А вот как увеличить продажи при помощи этого списка читайте здесь. Удачи! Да прибудет с вами прибыль.
Устроился продавец-профи в огромный универсальный магазин. Приняли с испытательным сроком и поставили в самый вялый отдел - дескать, покажи, на что ты способен. В обед директор выходит в торговый зал и слышит:
- О, Вы выбрали отличные крючки. Сразу видно знатока! А какая у вас удочка?
- Обыкновенная, бамбуковая...
- Могу предложить вам новейшую разработку! Файбергласс, легчайшее складное удилище, последняя модель из Франции. Вот возьмите, попробуйте, как хорошо в руке лежит.
- Беру!
- А куда Вы на рыбалку собрались? На Клязьму? В эти выходные обещали дожди. Вот отличный шведский дождевик, ни капли не пропускает...
Возвращается директор с обеда, смотрит - а у прилавка ещё тот же покупатель. Прислушался:
- А потянет Ваша машина эту моторку? Знаете, если Вы не уверены, купите лучше джип. Да и сами подумайте - не бить же BMW на наших сельских дорогах. В соседнем отделе сейчас замечательные скидки на джипы. Давайте я Вас сейчас туда отведу, там мой друг поможет Вам выбрать лучший внедорожник.
Продавец ушёл, возвращается, директор просто в экстазе бьётся:
- Браво! Ну ты и впрямь мастер! Начать с крючка и закончить моторной лодкой и джипом!..
- Вы думаете, с крючка? Как бы не так! Он спросил, в каком отделе можно для жены "Тампакс" купить. А я ему говорю: "У Вас же выходные пропадают. Чем дома сидеть, лучше на рыбалку съездить".
Спешите знать продолжение приключений этого хорошего менеджера по продажам.
